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酒业大商高库存如何消化 发布人:AG娱乐 来源:AG娱乐 发布时间:2019-09-09 07:18

  经销商高库存的形成,一般来源于历史沉淀,不管是哪种情况,都严重影响了现金流,账面利润不能为实际利润,还要承担资金成本和仓储费用等,那么如何“去库存”?付文利:

  一是,要把产品进行盘整,摸清到底有多少库存、临期产品有多少、未来会跌价产品有多少、损坏变质情况如何等等

  二是,如果还经营商超,要盘点在卖场的积压库存,积极促销应变,而不是消极等待卖场退货。因为送进去的是黄花闺女,退回来就是大妈,货是退回来了,进场费、条码费等等是一分钱都不会退的。

  各个产品与品牌定位是什么?我们要聚焦哪个产品与品牌?培养哪个产品?收缩、汰换哪些产品?补充经营哪些产品?定位不同,经营策略可能完全不同,从源头卡住收缩、汰换产品的进货,只出不进,转入库存清理。

  其他积压产品,确定其主销区域和客户,加大促销力度。如,某一品牌产品,在某几个区域有较好的消费和客户基础,在这几个区域可针对对该产品有分销能力的大户,加大政策力度,集中分销。

  二是,将积压产品作为聚焦产品品牌的促销助销品项。主销产品要做很多销售推广,如要做陈列政策,要做进货励,要做其他促销,可以选择库存积压产品作为助销品项。

  三是,依靠团队的力量,根据不同商品的去库存策略,向销售人员下达对应的考核指标与激励政策,加大提成和累计销售励。

  从某种以上说,付文利认为:库存不仅仅是对资金和仓储资源的占用,库存还可能就是我们经营的重要利润,在现金为王的经营时代,宁可少赚一点,也要稳定的现金流,企业的持续运营。

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