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茅台、五粮液1218之惑—市场角度看酒业 发布人:AG娱乐 来源:AG娱乐 发布时间:2019-09-10 08:07

  看了12月18日发布的茅台、五粮液1218的内容,确实为两家酒业大佬企业对自己的正确认识、对国家政策与市场的理解、对转型的积极应对、对工作的紧锣密鼓安排叫好。行业大佬有责任为行业发展勇担、勇闯、勇战,这些,都值得尊敬与学习!

  但作为一个在市场摸爬滚打近20年,为酒业也在不断提供支持的经营、营销支持者,从个人观察者的角度,以下内容,不吐不快!

  “亲民”一词虽然想法对,但怎么那么不顺耳?看来还是摆脱不了官与民的非市场态度也!要进入市场,那就是消费品。消费品的市场运作,那就是如何对消费者细分,选择目标市场,进行市场与产品定位。

  虽然此都是经销商大会,这第一天会议看到的,却都是如同外交词令的信息:转、变、调整等等。难得一年一度的经销商大会,整个行业都在看两家领军企业能否提振或者带头走在市场化的道上,却鲜有具体事情或计划的发现。终端市场在哪里?市场化行为该如何启动?厂家为什么不具体化的告诉大家,我们厂家对市场、终端进行了重新的定义。2014年的具体内容是指……

  所以,我们还是没有看到,白酒业的终端在哪里,消费者在哪里。当然,告诉了我们有一条:一些企业主团购大户,可以励经销权!

  没有任何一个行业的复兴,是靠经销商来复兴市场的!经销商是的经济实体,这么多年都是那种运作方式。我们不可能在会上提要求,经销商就会去改变!

  综合世界企业发展,最多的径,就应该是厂家自己先革掉自己的命,自己进行整个体系的模式化研究、改变与建设。并且自己试点成型后,再将经验可适应性复制到经销商群体当中。

  虽然两家大佬企业在自建渠道,但只是在顾自己而已。经销商们呢?就在您的要求下自己改变吗?靠政策支持与提出要求,是难以实现行业转型的,

  进行新的渠道建设,也是必然。只是,这些,是由原有的经销商来完成,还是新的经销商来建设,看两家大佬企业的调整能力。

  说腰部就腰部,说亲民就亲民,说上产品就上产品。高端受阻,腰部不足,腰部要发力,这好像没有错。

  可是,如果新产品没对渠道建设进行一体化思考,新产品的目标市场、定位已与原来有如此差异,还在靠老通销售,仍只是铺货、压库而已!

  这么顺口的转型与转变,谁来转,如何计划的?具体步骤如何?可能有内部资料或深化的计划,但我们仍是深表疑惑。

  我们在企业当中合作,经常会问企业一个问题:您是靠口号、、要求来转型,还是在提出具体计划、行动、工作,然后安排相关部门去做转型的具体行动?没有一个企业不提转型的(华为不提转型,是事先对战略有研究),也没有几个企业不是在几年以后还在提原来的转型问题,问题还未解决的,可能问题也在此。

  看到两家大佬企业提到人才建设问题。如果现场不是轻描淡写或者以后还有专题的话,我们就应该放心两家大佬企业。你前面的这些问题,都不是问题,恭喜两家企业,我们仍马首是瞻,继续让我们尊敬。如果此问题只是小关注小重视,我们只能心里祝福:酒业,走好!

  所有事情都要人来做。虽然两家大佬企业有如此多的优秀经销商,有如此多的优秀一线人才。但我们发现,从与消费到市场消费后,市场基本变了,两家公司已经完全转变成了消费品公司(两家会议上老大们都提到,此处不多谈),如果不进行人才转型性培养,我们还会有多少径会效果不好,辗转不前。

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