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白酒业渠道洗牌行情风声渐紧 发布人:AG娱乐 来源:AG娱乐 发布时间:2019-09-18 09:17

  三公消费收窄,吃紧,网络监督甚嚣尘上——在肇始于中央的反对吃喝风影响之下,白酒业景气度迅速走低,在此背景下,高端白酒的发展前景更是受到了明显影响。随之而来的,是蝴蝶振翅,风波传导,最终会引发白酒批发及零售业等渠道环节的洗牌局面。

  无需赘述,在“禁酒令”背景下,高端酒市场受到了沉重打击,茅台和五粮液这两大高端白酒的代表品牌,在量价齐跌的冲击中,正自黯然神伤,已经没有了之前的趾高气扬。尤其是两大高端白酒品牌被国家发改委以违反《反垄断法》为由处以高额罚款之后,高端酒的市场信心更是沉重打击。而酒行业对此做出的反应则是,酒企开始集体低头调整市场策略,纷纷向中低端市场寻求发展机会。

  在此前,那些代理有茅台和五粮液的大型商贸公司,由这两大白酒品牌所带来的利润,要远超其他白酒品牌所能带来的收益。但这种情形在“禁酒令”之下已经发生了改变,据这些手中握有高端白酒的公司反映,春节前好歹还有一些商务需求,可以让他们平稳过完年,但在春节之后,禁酒令一直没有放缓迹象,致使市场能淡出鸟来——和去年同期相比,很多商贸公司的销量减少了一半还多。对很多公司来说,那些支撑公司高盈利能力的核心客户,即以前主要购买茅台和五粮液酒的“大户”们,春节前都没订货,这让很多以前主要依仗茅台和五粮液赚钱的经销商的经营状况变得日趋糟糕,茅台和五粮液的市场价格不断下降不说,而且购买者寥寥,这让经销商们心里很不轻松。在这种情况下,因为业务电话稀少,之前未被关注的诸如邀请经销商参加培训班、卖保险、推销产品之类的电话,突然显得多了起来。

  在“禁酒令”颁布之前,主要凭借人脉和社会关系拓展业务的酒水团购,一直是市场热点之一,广受酒企及代理商追捧。而那些人脉资源比较广的人士,随便拿到一个不知名白酒的品牌代理权就可以赚钱,这让很多人的日子可以过得十分滋润。但是当“禁酒令”出台之后,因为中央领导人带头执行,身体力行之下,节俭之风盛行,公务人员谈变,酒水团购业务随之被打入了冷宫,这让那些之前单纯凭借人脉资源和社会关系吃饭的代理商们,在短时间内迅速丢了生意,也让酒行业不得不对这种以人脉和关系为纽带建立起来的业务模式进行重新思考。

  禁酒令风行全国,公务消费被极大压缩,高端酒市场寒流,关系酒没人敢再去触碰,这给酒行业带来的不仅是市场景气度下滑的尴尬,而且还有高端白酒量价齐跌的演绎,以及行业营销模式变革的现实思考。

  受高端白酒市场低迷,高端白酒代表性品牌价格下跌所影响,看淡高端酒市场的未来便成了行业内的一致选择,于是酒行业开始抛弃之前的集体追“高”心态,舍高端市场,转而眼光向下,面向中低端白酒领域寻求商机,并由此引发了整个行业对二三线白酒品牌的集体关注,以及对中低端价位产品的投资倾斜。

  在已经过去的上一个十年,因为中国经济保持了较高的增长速度,加上消费持续升级,由此引发了酒业利润和产能的迅速扩张,并最终催生了白酒行业的生长,这一时期被誉为白酒产业的“黄金十年”。在白酒产业出现爆发式增长过程中,也催生了酒类流通市场的迅猛发展,并诱发大批资金进入渠道酒商阵营。

  如今,当行业禁酒令以及一系列不利因素,并因此引发市场调整,导致产能过剩、销售遇阻等众多问题时,渠道商开始方寸大乱,一时迷失了方向,很多人在“禁酒令”面前变得不知道怎么去卖酒了。

  有行业人士分析认为,目前这种局势,将会令部分经销商退出渠道队伍。据了解,如今已经有一部分经销商开始洗手不干,他们基本上是那种所代理产品中没有主打品牌,而且是经营年头不算长,实力比较弱,且不能很快适应市场变化的渠道商。

  市场是试金石,也是洗牌机,在“禁酒令”和三公消费背景下,随着白酒行业景气度的持续走低,渠道商在管理能力、经营水平、整体素质等方面都要面临越来越大的压力,一旦当他们无法面对经营成本提升、盈利能力降低甚至公司出现大幅亏损、对市场风险的抗压性直线下降之时,或许会选择逃离这个行业。而更多希望在酒行业坚守的经销商,则会根据市场的变化和要求选择转型。

  2012年之前,在高端白酒的带领下,白酒行业整体向好,一些人钻、浑水摸鱼,因此赚了大钱;2012年,白酒行业开始走下坡,浑水摸鱼者的日子变得不再那么好过了,而真正具备实力并且做好了应对市场变局准备的经销商,则正在迎来自己的发展机会。在经历2012年至2014年大约三年左右的市场调整过程中,白酒行业势必会迎来一次洗牌良机,这其中,自然也包括对渠道环节的洗牌和重整。

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