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光瓶酒大战,你将如何脱颖而出? 发布人:AG娱乐 来源:AG娱乐 发布时间:2020-05-21 10:00

  受政策及社会影响,白酒行业正处于深度调整期,总体而言高端酒整体业绩不佳,白酒消费回归大众已成趋势。在此背景下,白酒消费更趋,故而高性价比的光瓶酒已逐步发展为市场新宠儿。

  在全国市场上,随着市场对光瓶酒的需求增加,更多企业开始着重抢占这一市场,比较活跃的光瓶酒品牌有劲酒、红星二锅头及其他地产酒品牌等;此外,消费者对光瓶酒的价格接受度也已从几年前的58元价位,提升到了现在的1025元左右。总体而言,随着关注度的升温,光瓶酒领域已成为各企业必争之地,各品牌竞争尤为激烈。

  故此,如何退敌、如何做大做强成为各企业的战略命题。在此,我们将以光瓶酒明星品牌泸州老窖磨砂二曲为例,解读在光瓶酒大战中如何脱颖而出的法宝!

  2015年春季糖酒会上,泸州老窖酒业营销有限公司(以下简称酒业)提出打造10亿元级别超级大单品的战略规划,根据这项规划,酒业将从品类打造、聚焦区县市场、推进厂商协作等诸多层面进行推进,具体而言,将进一步完善泸州老窖头曲、二曲产品体系和功能区分,以消费者需求为导向推出针对不同用途的白酒产品,如快消类围绕圆二曲、磨砂二曲、蓝柔二曲、泸小二等分别打造。

  在此企业战略背景下,磨砂二曲作为战略光瓶单品之一,其承载酒业大光瓶战略计划,将履行酒业在光瓶酒领域驰骋沙场的历史,成为光瓶酒领域的行业标杆。

  磨砂二曲作为泸州老窖核心产品之一,坐拥泸州老窖强大的品牌背书和资源优势,秉承泸州老窖百年浓香精髓技艺,继承了泸州老窖芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因,独具醇、绵、甜、爽的浓香风格,以其味香、味正、不、不干喉的优良品质和高性价比深受广大消费者的认可和喜爱。

  此外,泸州老窖二曲以中国白酒亲民典范为品牌定位,立足名酒大众酒市场,消费者对其名誉度和忠诚度高。磨砂二曲作为亲民典范的代表产品之一,以经典浓香,国民新享受为产品主张,传承经典,与时俱进的产品特性将与目标消费者实现共鸣。磨砂二曲以适中价格和优良的品质深受消费者青睐,品牌美誉度高。

  在公司战略指导下,磨砂二曲将立足于大与市场,确立以捍卫利润、坚挺价格、发育组织、下沉乡镇为工作方针,逐步开展打造卫星市场、建立突击队等工作任务;并以终端为核心,细分客户群体,确保核心客户的长足发展,以厂商共商共投共建为原则实施公司组织托底战,聚焦资源开展阵地战、氛围战、人气战,实现强化市场秩序,提升工作效率,最终提升品牌活力的目的。

  此外,酒业将围绕磨砂二曲在区域市场实施以团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作6个板块+1个自选动作的组合模式深挖市场,通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新营销等多个维度的工作,系统化建立公司独有的营销新模式。

  光瓶酒消费从主流价格510元, 到现在的1220元, 光瓶酒主流价格带逐步升级, 未来光瓶酒主流价格突破20元已经没有悬念。在这种趋势下, 以磨砂二曲为代表的中高价光瓶酒将越来越容易被消费者接受。

  此外,对于个人、 家庭、 朋友聚饮等休闲用酒消费,相对淡化对包装的要求,而对酒质的要求较高,故此,随着化消费想法越来越强烈, 光瓶酒尤其中高端光瓶酒市场需求逐步增大。

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